원하는 것을 얻기 위해 데드라인을 활용하라

우리가 원하는 것을 얻기 위해선

상대방의 마음을 움직여야 한다.

 

뚫어뻥을 판다고 예시를 들어보자.

1. 변기에 아무 문제가 없는 사람

2. 변기에 물이 내려 가지 않아서 사용하고 있지 않은 사람

3. 변기 물이 내려 가지 않는지 모르고 대변을 본 후 물을 내려 똥물이 변기 가득차있는 사람.

 

어떤 사람에게 가장 잘 팔릴가?

 

다른 예시를 한번 들어보자

1. 시험 기간이 한 달 남은 학생

2. 시험 기간이 일주일 남은 학생

3. 시험 기간이 하루 남은 학생

 

동일한 한 사람이 다음의 세가지 상황에 놓인 다면 어떤 상황에서 가장 공부를 열심히 하겠는가?

 

우리 인간은 본능적으로 데드라인이 다가오면 조급해진다.

 

그런데 여기에 함청이 있다. 

 

협상에서의 데드라인은 유동적!! 이라는 것이다.

 

하지만 사람은 데드라인이 그어지면 심리적인 압박을 느끼게 된다.

 

협상을 할 때는 이를 활용할 필요가 있다.

 

상대방에게 심리적인 데드라인을 그어주라.

그리고 그 데드라인이 다가올 때 까지 그에게 최대한 맞추어주라.

 

그러면 당신의 친절에 그는 심리적으로 빚진 기분을 느끼게 되고

데드라인이 다가올 수록 협상을 성공적으로 이루고 싶은 조급함을 느끼게 된다.

 

결론

당신의 친절 + 심리적인 데드라인 = 협상에서 유리한 고지