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성공을 가져오는 세일즈 행동 세일즈의 성공률을 높이기 위해선 어떤 순서로 세일즈를 진행해야 할까? 세일즈의 흐름을 보면 크게 네가지 단계가 있다. 1. 사전 준비2. 고객 탐색3. 능력 논증4. 구매 약속 이 중 가장 중요한 단계는 무엇일까? 전통적인 세일즈 기법에서는 4번 구매 약속이 가장 중요하다고 강조한다. 세일즈에 관한 강의나 책을 한 번이라도 접해본 사람이라면Closing 클로징이라는 단어에 대해 들어보았을 것이다. 클로징은 정말 세일즈의 성공율을 높이기 위해서 필수적인 것일까? 전통적인 세일즈 기법에서 두번째로 강조하는 것이능력 논증 단계에서 고객의 구매 저항을 잘 거절하는 저항 처리 기술을 중요하게 생각한다. 정말 뛰어난 저항 처리 기술을 가진 세일즈맨은높은 세일즈 성공율을 보일가? 또한 사전 준비에서 외모나 목소리 등.. 2025. 3. 6.
실패할 수 밖에 없는 사업 피하는 법 - 동기 이론 사업에 실패하는 사람의 특징 중 하나는 판매자의 입장에서 자신의 동기(니즈)만을 기준으로 모든 것을 만든다는 것이다. 소비자의 동기(니즈)를 채워주지 못하면소비자는 판매자가 원하는 행동을 취하지 않는다. 동기의 균형이 맞아야 한다. 소비자가 판매자의 의도에 맞는 활동을 하게 만들려면 그 활동을 할 동기가 그 자리를 피할 동기보다 커야 한다. 상세페이지를 예를 들어보면초반에 강력한 후킹 문구가 있어서상세페이지를 계속 볼 이유를 만들어주지 못하면소비자는 바로 나가버린다. 모든 세일즈 페이지는 후킹 vs 지루함의 연속이다. 광고를 클릭하는 행동을 할 동기가 5점이라고 치면5점의 동기를 만들어주는 무언가가 없다면 광고를 클릭하지 않는다. 광고를 통해 랜딩페이지로 들어왔더라도그 랜딩페이지에 초반 후킹이 없다면지속.. 2025. 3. 5.
미국 주식 투자, 지금 시작해도 괜찮을까? 미국 주식 투자, 지금 시작해도 괜찮을까?여러분, 미국 주식 시장에 대한 투자, 지금이 적기일까요? 함께 알아보겠습니다.안녕하세요, 여러분! 최근 미국 주식 시장에 대한 관심이 높아지고 있는데요. 저도 주변에서 "지금 미국 주식에 투자해도 괜찮을까?"라는 질문을 자주 받습니다. 그래서 오늘은 이 주제에 대해 함께 이야기해보려고 합니다. 개인적인 경험과 최신 정보를 토대로, 미국 주식 투자의 현재 상황과 앞으로의 전망을 살펴보겠습니다.목차현재 미국 주식 시장 상황 미국 경제 지표 분석 초보자를 위한 투자 전략 유망한 산업 및 섹터 리스크 관리 방법 마무리 및 결론현재 미국 주식 시장 상황최근 미국 주식 시장은 변동성이 증가하고 있습니다. 주요 지수인 S&P 500은 1.76% 하락하여 5,849.72를 기.. 2025. 3. 4.
미국 주식 초보가 알아야 할 핵심 개념 10가지 미국 주식 초보가 알아야 할 핵심 개념 10가지미국 주식 투자를 시작하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 기본 개념만 제대로 이해해도 한결 수월해집니다!안녕하세요, 주식 투자에 관심 있는 여러분! 저는 몇 년 전 처음 미국 주식 시장에 발을 들였을 때, 수많은 용어와 개념에 혼란을 겪었어요. 하지만 하나씩 개념을 익히면서 점점 투자에 자신감을 가지게 되었죠. 여러분도 미국 주식 투자에 도전하고 싶다면, 먼저 핵심 개념을 익히는 것이 중요합니다. 이번 글에서는 미국 주식 초보자들이 반드시 알아야 할 10가지 핵심 개념을 쉽게 설명해 드릴게요. 이제 차근차근 배워보도록 하겠습니다!목차1. 티커 심볼(Ticker Symbol)이란? 2. 주요 시장 지수(예: S&P 500, 다우지수) 3. ET.. 2025. 3. 3.
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