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꿀팁96

원하는 것을 얻기 위해 데드라인을 활용하라 우리가 원하는 것을 얻기 위해선상대방의 마음을 움직여야 한다. 뚫어뻥을 판다고 예시를 들어보자.1. 변기에 아무 문제가 없는 사람2. 변기에 물이 내려 가지 않아서 사용하고 있지 않은 사람3. 변기 물이 내려 가지 않는지 모르고 대변을 본 후 물을 내려 똥물이 변기 가득차있는 사람. 어떤 사람에게 가장 잘 팔릴가? 다른 예시를 한번 들어보자1. 시험 기간이 한 달 남은 학생2. 시험 기간이 일주일 남은 학생3. 시험 기간이 하루 남은 학생 동일한 한 사람이 다음의 세가지 상황에 놓인 다면 어떤 상황에서 가장 공부를 열심히 하겠는가? 우리 인간은 본능적으로 데드라인이 다가오면 조급해진다. 그런데 여기에 함청이 있다.  협상에서의 데드라인은 유동적!! 이라는 것이다. 하지만 사람은 데드라인이 그어지면 심리적.. 2025. 3. 6.
이기심을 버려라, 그러면 부자가 될 것이다 진정한 경제적 풍요는 성실, 믿음, 관대함, 그리고 사랑이 넘치는 마음에서 시작된다.이러한 자질이 없다면 경제적 풍요가 무엇인지조차 깨닫지 못할 것이다.행복과 마찬가지로 풍요는 물질적 소유뿐만 아니라 내면의 상태에서 비롯된다.탐욕은 결핍을 부른다탐욕스러운 사람도 백만장자가 될 수 있다.그러나 그는 자신보다 부유한 사람이 존재하는 한 항상 부족함을 느낄 것이다.끝없는 결핍감이 그를 더욱 불행하게 만든다.세상은 풍요롭다우리는 풍요로운 세상에 살고 있다.하지만 사람들은 더 많은 돈과 더 넓은 땅을 차지하려는 욕심에 사로잡혀 있다.이기심이란 얼마나 어리석고 자기중심적인 태도가 얼마나 파괴적인지, 그 결과를 보면 알 수 있다."자연은 모든 것을 나누어주면서도 아무것도 잃지 않는다. 하지만 사람은 움켜쥐려다 모든 .. 2025. 3. 6.
내가 누구인지 말할 수 있는 자는 누구인가 우리는 스스로를 가장 잘 안다고 생각하지만, 정말 그럴까? 감정과 편견에 휘둘리는 우리는 때때로 자신을 정확히 보지 못한다.나는 나를 제대로 알고 있는가?우리는 믿고 싶은 것만 믿고, 보고 싶은 것만 본다.그러다 보니 작은 일에도 무너지고, 때론 별일 없이 다시 일어나기도 한다.이것이 바로 우리의 한계다."나보다 나를 더 객관적으로 볼 수 있는 사람이 필요하다."진정한 나를 알기 위해 해야 할 일솔직한 피드백을 줄 수 있는 사람을 곁에 둔다.나의 강점과 약점을 인정한다.감정이 아닌 객관적 기준으로 판단한다.배신과 실망에 머물지 말라누군가에게 실망하거나 배신당하는 경험은 피할 수 없다.하지만 그것에 집착하는 순간, 우리는 성장의 기회를 놓치게 된다."신뢰를 회수하고, 더 나은 사람과 함께 가라."결론혼자서.. 2025. 3. 6.
성공을 위해 사업 계획을 세우고 시작해야 하는 이유 완벽한 사업 계획을 세운다는 것은 게임의 매뉴얼을 가지게 되는 것과 같다. 어디에 낮은 레벨에 좋은 경험치와 보상을 주는 몬스터가 있는지어떤 순서로 난이도를 높여가면서 쉽고 빠르게 레벨을 올려갈 수 있을지. 반대로 실행력만 높은 사람은 무턱대고 게임을 즐기는 사람과 같다.운이 좋다면 자신의 레벨에 맞는 몬스터를 잡고 레벨업을 해나갈 수 있겠지만높은 확률로 많은 시행착오를 겪으면서 고생을 해야 할 것이다. 정말 운이 좋아서 자신의 사업을 어느 정도 수준까지는 높일 수 있겠지만금방 한계에 다다라서 기대하는 높은 수익을 내기는 힘들어질 것이다. 성공적인 사업 계획을 짜려면 사업을 보는 눈이 있어야 한다. 1. 나는 무엇을 할 수 있는지.자신을 메타인지할 수 있어야 한다. 2. 사업을 성공시키기 위해서 필요한 .. 2025. 3. 6.
성공을 가져오는 세일즈 행동 세일즈의 성공률을 높이기 위해선 어떤 순서로 세일즈를 진행해야 할까? 세일즈의 흐름을 보면 크게 네가지 단계가 있다. 1. 사전 준비2. 고객 탐색3. 능력 논증4. 구매 약속 이 중 가장 중요한 단계는 무엇일까? 전통적인 세일즈 기법에서는 4번 구매 약속이 가장 중요하다고 강조한다. 세일즈에 관한 강의나 책을 한 번이라도 접해본 사람이라면Closing 클로징이라는 단어에 대해 들어보았을 것이다. 클로징은 정말 세일즈의 성공율을 높이기 위해서 필수적인 것일까? 전통적인 세일즈 기법에서 두번째로 강조하는 것이능력 논증 단계에서 고객의 구매 저항을 잘 거절하는 저항 처리 기술을 중요하게 생각한다. 정말 뛰어난 저항 처리 기술을 가진 세일즈맨은높은 세일즈 성공율을 보일가? 또한 사전 준비에서 외모나 목소리 등.. 2025. 3. 6.
실패할 수 밖에 없는 사업 피하는 법 - 동기 이론 사업에 실패하는 사람의 특징 중 하나는 판매자의 입장에서 자신의 동기(니즈)만을 기준으로 모든 것을 만든다는 것이다. 소비자의 동기(니즈)를 채워주지 못하면소비자는 판매자가 원하는 행동을 취하지 않는다. 동기의 균형이 맞아야 한다. 소비자가 판매자의 의도에 맞는 활동을 하게 만들려면 그 활동을 할 동기가 그 자리를 피할 동기보다 커야 한다. 상세페이지를 예를 들어보면초반에 강력한 후킹 문구가 있어서상세페이지를 계속 볼 이유를 만들어주지 못하면소비자는 바로 나가버린다. 모든 세일즈 페이지는 후킹 vs 지루함의 연속이다. 광고를 클릭하는 행동을 할 동기가 5점이라고 치면5점의 동기를 만들어주는 무언가가 없다면 광고를 클릭하지 않는다. 광고를 통해 랜딩페이지로 들어왔더라도그 랜딩페이지에 초반 후킹이 없다면지속.. 2025. 3. 5.
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